Reuniones de ventas son conocidos por ser aburrido y poco rentable. El gerente de ventas simplemente no se conecta con sus representantes de ventas en hacer esta vez beneficioso para los participantes. La razón principal por la cual las reuniones de ventas no ofrecen valor a los representantes de ventas se debe a que muchos Gerentes de Ventas no conocen el propósito principal de una reunión de ventas.
El propósito principal de una reunión de ventas es ayudar a sus vendedores ganan más dinero. Todo lo demás es una distracción.
Aquí hay cinco (5) cosas que Managers grandes ventas hacen para facilitar grandes reuniones de ventas:
1.They tiene una agenda claramente definida.
Sepa exactamente lo que vas a lograr y el tiempo que va a invertir en el logro de su meta. Dedique unos minutos para reconocer a los vendedores que tuvo un buen desempeño última semana / mes. Pasar rápidamente a la habilidad de ventas va a desarrollar y dedicar la mayor parte de su tiempo a la enseñanza y de rol. Deje tiempo para preguntas y resolución de problemas. Terminar con algo de motivación como un video, cita o un desafío.
2.They evitar temas de políticas y procedimientos.
No es una reunión de ventas a menos que usted está ayudando a sus representantes de ventas ganan más dinero. Si usted tiene problemas de política o procedimiento, y luego tener una reunión por separado. No renunciar a su reunión de ventas. Nada es más importante que el desarrollo de las habilidades y la confianza de sus vendedores. Si la cuestión de política o procedimiento no es digno de una reunión separada, poner la información en un correo electrónico y enviarlo a su equipo de ventas.
3.They nunca dejó que los demás secuestran sus reuniones.
Reuniones de ventas son el tiempo sagrado. Nunca permita que otros departamentos para hacerse cargo o les permiten tomar una
pocos minutos
de su reunión. Si no lo hace
directamente
poner dinero en los bolsillos de sus vendedores, y luego decirle a la persona que "no". Es su reunión - no de ellos.
4.They enfoque en el desarrollo de habilidades de ventas.
Ayudan a sus vendedores mejoran en un área particular del proceso de venta. Romper el proceso de ventas y trabajar sobre temas específicos. No se apresure. Tome varias reuniones de ventas para obtener un derecho habilidad particular. Ya sea prospección, calificación, manejo de objeciones, negociación o cierre, tómese su tiempo para asegurarse de que sus representantes de ventas ejecutar esa habilidad en un nivel alto. Refuerzo constante es la clave para el cambio de comportamientos.
5.They dejar sus vendedores con ganas de más.
Muchos vendedores se quejan de que las reuniones de ventas de aviones no tripulados en y ofrecen poco valor. En cambio, cuando se enfoca en ayudar a ganar más dinero a través de desarrollo de habilidades centrado, no van a querer salir. Ellos anhelan práctica, práctica, entrenamiento del mundo real que se aplica directamente a su trabajo. Dale que a ellos cada semana y nunca perderás un solo encuentro, llegar tarde o causar otra distracción de nuevo.
Transforme sus reuniones de ventas mediante el cumplimiento de la finalidad principal. En sus próximas reuniones de ventas, empezar por decirle a sus representantes de ventas que el nuevo propósito para reuniones de ventas está ayudando a hacer más dinero - y luego hacerlo. Y si alguien más quiere interferir, les digo que no. Si persisten, entonces ellos están de acuerdo para vaciar su presupuesto departamentos en cuenta los equipos de ventas "para compensar la pérdida. Creo que van a ver a tu manera.
