Como un modelo de negocio, la concesión de licencias siempre ha apelado a mí. Me gusta ser creativo. Me gusta trabajar con las manos. Si uno de mis inventos encantados consumidor, si trajo una sonrisa a su cara - me sentí como si me hubiera tocado la lotería. Eso fue lo que me satisfizo. Otros aspectos del desarrollo de productos, como la fabricación, comercialización y distribución? No demasiado. Así que cuando descubrí que no tenía que empezar mi propio negocio para conseguir mis creaciones delante de la gente que se quieren comprarlos, salté a la oportunidad. Las empresas que licencian una idea de mí se haría cargo de todo el trabajo pesado? Cómo fantástico. Para mí, fue una asociación ideal.

Miro a la concesión de licencias de la misma manera hoy: Como una asociación. Animo a mis estudiantes a encontrar un hogar por sus ideas. Una pregunta que a menudo recibo es: "¿Qué es un tasa de regalías justo?" La verdad es: No hay tal cosa. Cuando respondo, "Por lo general, las tasas oscilan entre el 3 y el 5 por ciento", algunos empresarios están horrorizados. ¿Cómo puedo promover un modelo de negocio que ofrece a los inventores tan poco, que quieren saber. Eso no es justo, que denuncian. Han hecho tanto trabajo, después de todo. Y ahora alguien más va a beneficiarse de ella? Como tantas cosas hace, creo que todo se reduce a la perspectiva. Si usted tiene años y miles gastado y miles de dólares en el desarrollo de un concepto, puedo entender por qué el 3 por ciento parece insignificante. Pero si usted ha hecho lo suficiente para vender un licenciatario potencial en la idea y la propiedad percibida establecido, que recomiendo, usted puede sentir de manera diferente.

Primero, sin embargo, hacer los cálculos. Esa es realmente la única manera de determinar lo que funciona para usted. Sepa que los licenciatarios potenciales se van a preguntar sobre las tasas de regalías desde el principio. Están tratando de eliminar a las personas no razonables - personas que van a ser difíciles de trabajar. Si usted lanza una figura que es demasiado alto, la compañía podría irse en ese momento.

Así que, ¿qué debe decir? No es una pregunta fácil de responder. Lo que necesita es de datos. Con la visión de la derecha, usted será capaz de proporcionar a la empresa una respuesta concreta. Sin ella, sólo estás adivinando. Usted necesita saber cuántas tiendas se imaginan llevará el producto y lo que estiman que el precio al por mayor será.

Más tarde, cuando usted está negociando, la empresa va a ser más reacios a dar esta información. Se puede utilizar en contra de ellos para abogar por las garantías mínimas, que recomiendo encarecidamente. (De hecho, creo que las garantías mínimas son más cruciales que las tasas de regalías.) Así que hacer su mejor esfuerzo para obtener estas cifras desde el principio. Si usted no es capaz de obtener esta información de ellos, hacer una investigación por su cuenta.

Cada acuerdo de licencia es diferente, por lo que no hay tal cosa como una tasa de regalía "estándar". Pero te puedo decir lo que he experimentado y negociada, que es la siguiente: La mayoría de las regalías son entre 3 y 7 por ciento. Más del 10 por ciento es extremadamente rara. Hace años, me convertí en un licenciatario de Disney para que pudiera vender selecciones de la guitarra con imágenes de Mickey Mouse en ellos. Pagué Disney poco más que una tasa de regalía del 10 por ciento. Tuve una exclusiva, y en su opinión, en comparación con otros licenciatarios, estaría vendiendo un volumen bajo. En ese momento, me dijeron que cuando Disney licencias en una amplia categoría de consumo, tales como bebidas, la tasa de regalías es mucho más cerca de un 4 por ciento. La popularidad de un inmueble también es influyente. Todos sabemos lo mucho reconocimiento de la marca Disney trae a la mesa.

He visto algunas otras tasas de regalías alrededor de 10 por ciento. Es bastante inusual. Si el producto ha demostrado ventas, manufactura en el lugar, y / o de la propiedad intelectual - que podría justificar una tarifa más alta. Usted ha hecho una gran parte del trabajo ya, después de todo. En algunos casos, un licenciatario pagará un inventor una mayor tasa de regalías de hasta una cifra determinada (digamos 10 por ciento) para que él o ella pueda recuperar algunos costos. Más tarde, la tasa de regalías se reduce a, digamos un 5 por ciento, de las ventas netas en curso. Si usted inventa un punto de alta billete predice que tienen bajos volúmenes de ventas, su tasa de regalía podría ser un 10 por ciento. Pero, de nuevo, es poco común.

La tasa de regalías para la mayoría de mis acuerdos de licencia ha sido de alrededor del 5 por ciento, que en mi mente es un número muy razonable. En algunos casos, puede que tenga que dividir una regalía. Cuando creé el Balón de pared Jordan Michael y licenciado a Ohio Arte, mi tasa de regalías fue de 2,5 por ciento. En ese caso, Michael Jordan también se pagó una regalía.

Algunos acuerdos de licencia set deslizamiento tasas de regalías. Cuanto más se venden, menor será su tasa de regalía va, que es gran incentivo para ellos para vender más y bajar el precio de venta, o tener un mayor margen de ganancia.

También puede negociar para atar su tasa de regalías a su propiedad intelectual, una estrategia que escribió en profundidad aquí y en Vender sus ideas con o sin una Patente . Por ejemplo, si sus problemas de patentes, el licenciatario le pagará un 7 por ciento. Durante la fase de patente pendiente, te pagan sólo 3 a 5 por ciento. Y si no hay cuestiones de propiedad intelectual, te pagan 1 a 2 por ciento.

Si su invención es parte de un producto más grande, la determinación de una tasa de regalía adecuada es más difícil. Debido a que su invención es parte de un proyecto más amplio, su tasa de regalía será menor.

Así que por favor, antes de escupir una tasa, hacer los cálculos. Estimar las ventas durante una semana por tienda. ¿Cuánto va a hacer si su tasa de regalías es de 3 por ciento? ¿Qué hay de 5? Si las ventas son voluminosos, es posible que muy contento con el 2 por ciento.

Una vez que se hacen las cuentas, es mucho más fácil determinar lo que es "justo". Tal vez la concesión de licencias no es para ti, después de todo. Tal vez usted prefiere aventurarse tu idea y la experiencia de todos los altos cielos y tierra bajo esa avenida trae. El punto es: ¿Sabes lo que se puede vivir? Debieras.