MANERAS DE BAJAR DE SU PEQUEÑA EMPRESA COSTOS EN 2016

En lo alto de muchas listas de Resoluciones de Año Nuevo será bajar de peso en 2016. Esto es válido para los individuos, así como las pequeñas empresas. Empresas 'convirtiendo en "clara y directa" es una aspiración frecuente, y es importante recordar que la ejecución de un negocio rentable depende tanto aumentar los ingresos y reducir los costos.

Aceptar sólo los trabajos más rentables
¿Es posible que reducir la cantidad de trabajo que haces y ser aún más rentable que antes? ¡La respuesta es un sí rotundo! De hecho, según el experto de la pequeña empresa amanecer Fotopulos, limitando la cantidad de asignaciones acepta (teniendo los que son menos mano de obra intensiva) es una forma sencilla de obtener rentabilidad.

Por ejemplo, un fotógrafo puede decidir que reducir de envases en los vídeos de boda para una novia y el novio. La producción de vídeo a menudo requiere la contratación de profesionales adicionales para manejar sonido e iluminación. Al final, el beneficio adicional de la asignación puede ser insignificante una vez que se tienen en cuenta los costes de trabajo adicionales y descuentos paquete.

"Tomando en asignaciones adicionales podría no tener sentido", dijo Fotopulos, autor del galardonado libro de negocios, Contabilización de la Numberphobic: Una guía de supervivencia para los propietarios de pequeños negocios . "En cambio, ese tiempo se puede utilizar para identificar y seleccionar otras actividades más rentables, en lugar de aceptar cada asignación."

Mind Your Cuentas por Cobrar
Las negociaciones del contrato deben incluir la discusión tanto de precio y condiciones de pago. El personal de ventas deben ser responsables de las condiciones de pago, no sólo ponerse de acuerdo sobre el precio. Asegúrese de incluir las condiciones de pago de cada factura. Además, asegúrese de facturar con prontitud. Según Fotopulos, hasta el 90 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas no factura en el momento oportuno.

Si bien puede parecer una obviedad, los empresarios deben facturar a los clientes que les deben dinero. Si no va a recibir el pago, por qué estar en el negocio? Lleve un registro de cuentas por cobrar por imprimir y leer informes de antigüedad de cada mes. Es fundamental para el flujo de efectivo - y última supervivencia de una empresa - para recoger el pago de bienes y servicios proporcionados. No sea tímido; utilizar el teléfono y llamar a cada cliente que le debe dinero más de 30 días de mora. Si usted no es serio acerca de tener los clientes pagan a tiempo, que no se preocupen por ella tampoco.

Evalúe su Costo de Capital

Mientras que la Reserva Federal anunció una pequeña alza en las tasas de interés a finales de 2015, las tasas de los préstamos siguen siendo bastante baja. Propietarios de pequeñas empresas que han prestado a tasas elevadas, pero ha estado pagando de manera constante sus deudas están construyendo sus calificaciones de crédito y pueden optar a mejores productos a precios más bajos. Ahora sigue siendo un buen momento para renegociar los términos de la deuda de la pequeña empresa. Si lo hace, puede ahorrar cientos - incluso miles - de los pagos de intereses, según el tamaño del préstamo y las condiciones de pago vigentes.

Todos estos consejos son importantes para el crecimiento y la valoración de cualquier empresa. En algún momento, un empresario buscará ampliar su / su negocio en el futuro o tal vez lo venden fuera de la más alta valoración posible. Amanecer Fotopulos ofrecerá consejos sobre cómo hacer esto en su próximo seminario, Cómo construir un negocio de $ Millones en miércoles 27 de enero a las 15:00 EST. Es gratis para registrarse y asistir.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas Inc.com son propias, no las de Inc.com.

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FUENTE: http://www.inc.com/rohit-arora/ways-to-slim-down-your-small-business-costs-in-2016.html

¿CÓMO LOS GRANDES BANCOS HAN AYUDADO A LAS PEQUEÑAS EMPRESAS (Y EL PRESIDENTE OBAMA)

La economía es probable que sea un gran tema en el presidente Obama de Estado de la Nación el martes por la noche. Y un importante (si mencionan poco) elemento de la misma es la atmósfera de mejora de préstamos a pequeñas empresas En los últimos años.

Se espera que el presidente de hacer la mayor parte de las ganancias de empleo y el retorno a los niveles de desempleo previos a la recesión de 5 por ciento. Gran parte de la recuperación es atribuible a las pequeñas empresas, por supuesto, que emplean la mayoría de los trabajadores en los Estados Unidos. Pero estas ganancias económicas dependen en gran medida de la capacidad de los empresarios para acceder al capital.

Resulta que los grandes bancos y los prestamistas institucionales han hecho aumentos sustanciales en sus préstamos a pequeñas empresas durante el segundo mandato del presidente, de acuerdo con la entidad crediticia alternativa Biz2Credit en su encuesta de diciembre de prestamistas, a cabo el martes.

En diciembre de 2015, los grandes bancos aprobaron el 23 por ciento de los préstamos, en comparación con una tasa de aprobación del 10 por ciento para el mismo período en 2011. Por el contrario, las pequeñas tasas de aprobación bancarias obtuvieron ganancias mucho más modestas en los últimos cuatro años. Los bancos pequeños aprobaron casi el 50 por ciento de los préstamos en diciembre, sólo un aumento del 3 por ciento respecto al mismo mes de 2011.

Mientras que los bancos pequeños tienen mayores tasas de aprobación de préstamos para pequeñas empresas que hacen grandes bancos, los empresarios tienden a obtener alrededor de la mitad de sus préstamos de los grandes bancos, según la Federación Nacional de Negocios Independientes.

Prestamistas institucionales , Que incluyen los fondos de pensiones, family offices y facilidades de crédito bancario, aprobado el 63 por ciento de los préstamos el mes pasado, en comparación con el 60 por ciento en diciembre de 2014.

"Estamos viendo un creciente interés de los fondos internacionales que buscan inversiones de mayor rendimiento", dijo Rohit Arora, presidente ejecutivo de Biz2Credit, en un comunicado de prensa.

Por su parte, alternativas, o los prestamistas no bancarios han visto sus números de autorización caen ligeramente en los últimos cuatro años. En diciembre 2015 los prestamistas aprobados el 61 por ciento de los préstamos, en comparación con el 62 por ciento para el mismo período en 2011.

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FUENTE: http://www.inc.com/jeremy-quittner/credit-report-points-to-big-banks-and-institutional-lenders-as-prime-small-business-props.html

DE SHARK TANK BALLSIEST CONCURSANTE BUSCA $ 20 MILLONES DE VALORACIÓN

En el más reciente episodio de Tanque de tiburones , Los tiburones se enteraron de lo caro puede ser mantel para niños.

Lindsey Laurain, el fundador de EZPZ , Entró en el tanque y pidió a los tiburones por $ 1 millones a cambio de 5 por ciento de participación. Eso EZPZ significaba, que vende manteles individuales de los niños con una ventosa de silicona para asegurar que se mantengan en la mesa, estaría valorada en la friolera de $ 20 millones.

"Yo quería hacer cinco veces que la valoración", dijo Laurain, después de que ella fue recibida con escepticismo.

Laurain explicó que EZPZ había vendido sólo alrededor de 85.000 unidades durante el año, la compensación a la compañía $ 1.2 millones en ventas brutas y $ 140.000 en ganancias. Pero Laurain había asistido recientemente un productos para bebés internacional expo y afirmó que su compañía recibió el interés de cerca de 400 vendedores de todo el mundo. Ella cree que la compañía podría hacer $ 10 millones en ventas en el próximo año.

Sólo había dos problemas - ninguna de las empresas había firmado acuerdos, y ninguna de las patentes de EZPZ había sido aprobado.

"Lo que es preocupante para mí es que usted nos está dando un precio de hoy, en lo que la compañía tendrá un valor de cuatro o cinco años," dijo Shark Barbara Corcoran.

Sin embargo, Kevin O'Leary y Corcoran ofrecían Laurain, ofertas "optimistas" separadas.

O'Leary se ofreció a dar Laurain $ 1 millón para el 5 por ciento de la empresa, siempre que las patentes de EZPZ borran y Laurain conoció a su $ 10 millones 2016 meta de ventas. Si ella no lo hizo, la participación de O'Leary aumentaría a 20 por ciento. Corcoran también se ofreció a darle Laurain el $ 1 millón para el 5 por ciento de la empresa, pero los $ 1 millones se pagaría a lo largo de los próximos cuatro años. Pero Laurain se resistió a los términos.

"Me dijiste que eres muy optimista, tengo que comprar en eso", respondió O'Leary.

En última instancia, Laurain decidió rechazar dos ofertas.

Tiburón Robert Herjavec estaba incrédulo que Laurain rechazó un acuerdo que se estructura en torno a sus objetivos, preguntándole por qué se establecería una proyección de $ 10 millones de ventas de "si no lo dices en serio."

Laurain, 34, de Parker, Colorado., Dijo Inc. que la razón por la que rechazó el acuerdo no fue porque no le gustaba los términos. Ella dijo que cuando ella preguntó O'Leary y Corcoran cómo podrían ayudar a crecer EZPZ, que no abordaron su mayor preocupación.

"Mi principal objetivo del programa era conseguir ayuda en el lado de la concesión de licencias, así que al final, simplemente no era el más adecuado."

También señala que EZPZ, que puso en marcha una campaña de Kickstarter en septiembre de 2014, no consiguió producto hasta diciembre de 2014. Las ventas brutas totales de EZPZ han aumentado de $ 1.2 millones cuando Laurain ella grabó Tanque de tiburones aparición en el verano, a $ 2 millones en la actualidad.

Laurain no es el primer empresario de buscar una alta valoración por ejemplo. Durante la quinta temporada de Tanque de tiburones , Melissa Carbone, el fundador de la compañía de entretenimiento de terror Diez Treinta Uno Producciones También valora la compañía en $ 20 millones. Se fue con un acuerdo, sin embargo. Mark Cuban invirtió $ 2 millones en diez treinta una Producciones a cambio de una participación del 20 por ciento.

Sin embargo, es raro que Tiburón Tanque concursantes -- muchos de los cuales se están ejecutando de cosecha propia, bootstrapped empresas - para valorar su empresa en las decenas de millones. Como O'Leary dice: "Esto es como una locura pedir a menos que tenga ventas fenomenales."

Nota del editor: Este post ha sido actualizado con los comentarios de Laurain.

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FUENTE: http://www.inc.com/anna-hensel/shark-tank-sets-20-million-valuation.html

6 CREENCIAS ERRÓNEAS QUE IMPIDEN QUE USTED HACERSE RICO

Claro, que le gustaría ganar más dinero - que piensas. Pero los mensajes de nuestra sociedad le envía, y tal vez que usted envía a sí mismo, podría ser que se conduce en la dirección opuesta. Aquí es cómo cambiar esa perspectiva.

¿Le gustaría ser rico? No, en serio, detenerse y pensar en esa pregunta. Si usted ve las noticias, hay un montón de razones por las que puede ser que no quiero ser. Estas preocupaciones pueden estar trabajando en su mente inconsciente asegurándose de que nunca crear riqueza - que ve como un terrible error.

El problema con esto es que para su empresa y sus empleados, el futuro bienestar de su familia y su propia eventual retiro, no sólo es deseable sino necesaria la creación de riqueza. Y si usted está inconsciente dejando sentimientos encontrados acerca de lo que significa ser rico en su camino, usted podría hacer vida peor para ti y para ellos.

La hora de cambiar su actitud es ahora, y el primer paso para el cambio que está tomando un vistazo más de cerca a algunos de los supuestos negativos que pueda tener sobre la riqueza, sin realmente pensar en ellos. Pregúntate a ti mismo si alguna de estas creencias se sienten familiarizados:

1. Los ricos son ridículas y significan.

Todo lo que necesitas hacer es leer las noticias diarias de haber desarrollado esta creencia. La semana pasada, las aparentes males de la riqueza tomaron un giro para lo espectacular, con el arresto en México y la extradición a Texas de "affluenza mamá" Tonya Couch. Su 16-años de edad, hijo Ethan fue arrestado en 2013 después de un camión que conducía bajo la influencia de marihuana, Valium, y tres veces la cantidad legal de alcohol mató a cuatro personas. Sus abogados argumentaron que su crianza overprivileged había traído en una forma de enfermedad mental - "affluenza" - y recibió 10 años de libertad condicional, una frase que muchos consideraban demasiado ligero.

Ahora acusado de violar la libertad condicional que, Ethan y su madre huyeron a Puerto Vallarta, donde fueron detenidos. Ethan sigue luchando deportación y Tonya tiene algunas amargas quejas sobre las condiciones de la cárcel de vuelta en Texas.

Si bien hay un montón de escandalosamente mal comportarse la gente rica por ahí, también hay un montón que obedecen la ley y beber con moderación. Y hay un montón de trágicos accidentes causados ​​por adolescentes borrachos en todos los grupos socioeconómicos. Ricos o no, puedes elegir cómo se comportan.

2. Los ricos son egoístas.

Esto, por desgracia, parece tener cierta validez. En un fascinante experimento , Psicólogo social Paul Piff encontró que las personas que recibieron injustamente grandes cantidades de dinero de juego en un juego de Monopoly se volvieron más agresivos, más malo, más egoísta y más indiferente sobre sus oponentes perdedores. Incluso justifica a sí mismos por qué se habían ganado el juego aún sabiendo perfectamente bien que le habían dado una ventaja injusta desde el principio.

Pero no tiene por qué ser así. Piff también encontró que incluso viendo una de 46 segundos de vídeo acerca de la pobreza ha cambiado el pensamiento egoísta de los ricos. Si se queda conectado con el mundo, mantener los ojos abiertos, y tener cuidado de los demás personas, el dinero no le hará codiciosos y sin sentimientos.

3. El dinero sólo es bueno para comprar cosas más inútil.

Si todo lo que haces con tu riqueza es llenar su casa con las últimas y niftiest gadgets, que el dinero de hecho inútil. Pero no tiene por qué ser así. De hecho, otro fascinante experimento mostró que el dinero en realidad posible comprar la felicidad - si usted pasa a alguien más. Funciona en una escala más grande también, por lo que Bill Gates, el hombre más rico del mundo, ahora se concentra la mayor parte de su atención en el uso de su dinero para ayudar a las personas que más lo necesitan.

4. Yo sólo tengo que tener mucho dinero.

Usted puede estar familiarizado con la teoría de consigna de la pérdida de peso, que sostiene que el cuerpo tiende a volver a un peso específico al que se ha acostumbrado, y que es muy difícil de romper ese patrón.

Lo mismo puede ser cierto para nuestros ingresos. Se me pasó a mí. Empecé haciendo relativamente poco dinero. Y a pesar de que mis clientes y proyectos fueron cambiando constantemente, hice la misma cantidad todos los años desde hace muchos años. Hace luego un par de años, cogí un nuevo cliente que quería que yo hiciera un buen montón de trabajo y pagado decentemente para ese trabajo, por lo que mis ingresos casi se duplicó. Después de un par de años, la relación terminó, pero sucedió algo interesante. Después de una caída inicial, mientras que hice para perder ese cliente, seguí haciendo lo que había estado haciendo. Esa cantidad más alta se había convertido en la nueva normalidad.

No soy el unico. Tony Robbins dicho Inc. editor en jefe Eric Schurenberg que se fue a lo largo de siete u ocho años ganando un año y no más de un millón de dólares porque "si quieres más que eso, usted es un idiota total". Es cierto, eso es un muy buen punto de referencia, pero recibió un pase por preguntándose por qué no ser más inteligente, hacer más y ganar más, si pudiera.

Si usted o su empresa ha estado estancado en los mismos ingresos por unos pocos años, es posible que tenga un punto de ajuste de los tuyos. Y puede ser el momento de preguntarse - ¿por qué no hacer más?

5. Las únicas personas que hacen un montón de dinero son los que se preocupan por nada más.

Ese es otro mito que es obviamente falso si usted está prestando atención. Sí, el mundo está lleno de gente que parece que se preocupan sólo para hacer dinero y algunos de ellos son muy rico por cierto. Pero luego hay gente como Steve Jobs , Para quienes el dinero era insignificante en comparación con su deseo de construir la tecnología bellamente diseñado y dejar su huella en el mundo. Una gran cantidad de empresarios esperan para ese gran premio adquisición, pero al igual que muchos están en él porque quieren construir algo duradera y maravillosa . ¿Qué es usted?

6. El dinero me va a cambiar.

Si te gusta a ti mismo como eres y crees que la riqueza va a cambiar usted, tiene perfecto sentido si no quieres ser rico. ¿Por qué quiere llegar a ser alguien más?

Pero no hay razón para temer que el dinero va a cambiar si usted no quiere que lo haga. Sí, las cosas como ganar la lotería o heredar una gran suma no cambian a menudo la gente, pero eso es inesperado, inmerecido, la riqueza súbita. Generar riqueza poco a poco de una manera de entender trabajando duro y / o invertir sabiamente te quedarás a su viejo yo.

Así que adelante, hace 2.016 años se convierte en el verdadero éxito financiero. No te va a hacer una mala persona, sino que le ayudará a mantener a su familia, sus empleados y su propio futuro. Y tal vez algunas personas que realmente necesitan ayuda también.

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Las opiniones expresadas aquí por los columnistas Inc.com son propias, no las de Inc.com.

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FUENTE: http://www.inc.com/minda-zetlin/6-wrong-beliefs-that-stop-you-from-becoming-rich.html

LA CLAVE PARA EXITOSAMENTE RECAUDAR DINERO PARA SU NEGOCIO EN 2016

¿Está la caza de dinero? La clave del éxito puede ser más simple que su pensar. Entender lo que hace que su garrapata audiencia - y el tono en consecuencia.
A menudo - los empresarios tienen un lanzamiento en su arsenal y utilizan el mismo todo el tiempo. Esto es un gran error. Una distinción que debe hacerse justo al frente es si usted está hablando a los inversionistas o prestamistas.
Si bien existen diferentes cepas de los inversores - como regla general, cuando se está lanzando un inversor, que están comprando en tu visión y tu sueño. Están interesados ​​en su idea y su futuro. Se entusiasman con el tamaño de su negocio puede llegar a ser? Ellos quieren saber lo rápido que puede crecer. Están interesados ​​en los efectos multiplicativos.

Así que si usted está hablando con un inversionista, estarán dispuestos a esperar - de una manera que es agresivo y emocionante. Ellos quieren pensar en tres años por delante, y más allá. Son curiosos sobre planes de salida y el futuro de la empresa.

Los prestamistas son un animal totalmente diferente. En lugar de comprar los sueños, que gestionan el riesgo. Mientras que los inversores sueñan con el mejor de los casos, los prestamistas pierden el sueño por la noche preocuparse por el peor de los casos. Quieren saber cómo se va a pagar de nuevo. Quieren la seguridad en caso de no poder pagarlos.

Los prestamistas se verá en sus estados de cuenta P / L, estados de flujo de caja y balances. ¿Cuánta deuda puede usted pagar? ¿Qué activos tiene usted para respaldar su préstamo? ¿Cómo se ha realizado en su deuda actual o anterior?

Los inversores emocionarse tu widget que usted está haciendo o proporcionar. Mientras que los prestamistas sonreirán cuando les dices al respecto, que no les importa si estás haciendo la salsa de barbacoa o cordones - siempre y cuando los fundamentos están ahí.

Si se trata de vender un inversor y comienza con sus finanzas históricos, es probable que se preguntan lo que estás haciendo. Del mismo modo, si usted se presenta un plan de negocio a un prestamista y no incluye ningún financieros históricos detallados, estás también fuera de la base. Usted tiene que entender a su público y prepararse en consecuencia, o su primera impresión será apagado.

Tómese el tiempo con su terreno de juego. Esté preparado para tener algunas versiones diferentes. Averigüe acerca de su audiencia. Si usted puede hablar su idioma, usted no perderá su tiempo o el suyo.

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FUENTE: http://www.inc.com/ami-kassar/do-you-want-to-be-successful-raising-money-for-your-business.html

ESTAS 3 COSAS AYUDARLE A ENCONTRAR UN TRABAJO MÁS RÁPIDO

La mayoría de la gente teme la idea de buscar un nuevo trabajo - y por una buena razón. Si las aplicaciones sin fin que consumen mucho tiempo en línea no chupan la vida de ustedes, los sentimientos de inseguridad (es decir, ¿Cuándo van a ponerse en contacto conmigo? ¿Por qué no me eligen?), Le empuje sobre el borde. Esto es por qué tantas personas permanecen en puestos de trabajo que no les gustan. No pueden motivarse para hacer el trabajo abrumador, la confianza de trituración que se necesita para encontrar un mejor trabajo.

Aún así, mucha gente lo hace conseguir un gran trabajo nuevo cada día. ¿Cómo lo hicieron? Ellos desbloquear el secreto para llevar a cabo una mejor búsqueda de empleo.

A prueba de fallos Baby Steps hacer que se sienta mejor

Durante la última década, mi equipo y yo hemos estudiado cómo la búsqueda de empleo puede ser más divertido y gratificante. Sí, le dije, "divertido". En nuestra investigación, hemos demostrado si usted tiene algunas pequeñas victorias desde el principio en su búsqueda de empleo, usted recibirá una inyección de confianza que va a cambiar su forma de pensar hacia el proceso.

Funciona así: cuando se tiene un conjunto de hitos definidos y un enfoque probado que puede utilizar para llegar a ellos, es más fácil para mantener el rumbo y tener éxito. Y, cuando eres capaz de reconocer y celebrar que está haciendo un progreso real, tienes más energía para seguir adelante.

Pero, ¿cómo se hace eso?

3C se necesita para acelerar su búsqueda de empleo

Nuestra empresa ha trabajado con más de 5.000 demandantes de empleo en los últimos cuatro años. En ese momento, específicamente miramos los que consiguieron empleos más rápido. Para que te hagas una idea, la búsqueda de empleo promedio en Estados Unidos hoy tiene alrededor de nueve meses (ouch!). En nuestro programa, el promedio es de cuatro meses. Analizamos la gente en nuestro programa que consiguió trabajo en dos meses o menos para ver lo que han hecho de manera diferente. ¿La respuesta? Ellos utilizaron consistentemente los tres de los componentes vitales necesarios para mejorar la eficacia de su búsqueda de empleo. Los llamamos del 3C, y son los siguientes:

C ontenido: Utilizando nuevos de información, herramientas y recursos (es decir, tutoriales en vídeo, cuestionarios en línea, etc.), para ayudarle a aprender la manera correcta de buscar trabajo, y desaprender los malos hábitos que pueda tener. Recuerde, la escuela nos enseña todo excepto cómo encontrar un trabajo mejor. Todo depende de nosotros para auto-educación en esta área. Más importante aún, la mayoría de la gente está utilizando enfoques obsoletos o defectuosos a la búsqueda de empleo. Aprender la manera correcta cortará inmediatamente atrás del tiempo que los residuos en busca de trabajo.

En nuestro programa, los solicitantes de empleo con más éxito utilizan una paso a paso del proceso para la creación de una búsqueda de empleo eficaz. Los que completó todos los pasos en orden, y con un sentido de urgencia, trabajos consiguieron más rápido.

C oaching: Aprovechando de un experto retroalimentación, apoyo, orientación y motivación para ayudar a mantener a usted responsable y en la pista con su búsqueda de empleo. Los entrenadores no te dan las respuestas. No van a hacer el trabajo por usted. Más bien, ayudan a enseñar a ti mismo cómo conseguir la búsqueda de trabajo hecho por lo que está facultado y en control. Piense en el papel de un entrenador en la relación con un atleta profesional? El entrenador le da al jugador lo que necesitan para desarrollar sus habilidades y alcanzar sus metas.

En nuestra plataforma, expertos profesionales capacitados albergan en vivo sesiones de video de preguntas y respuestas, llamadas "horas de oficina" donde los miembros pueden pedir a cualquier búsqueda de trabajo o pregunta relacionada carrera y obtener las respuestas en tiempo real. Si no pueden asistir a una sesión, los usuarios pueden buscar nuestra videoteca donde tenemos más de 200 horas de entrenamiento de vídeo. Incluso pueden enviar una pregunta y tienen un entrenador grabar una respuesta de vídeo también. Los que encontraron trabajo el más rápido utiliza el entrenador diaria. Algunos incluso optado por actualizar su membresía ($ 45 / mes), por lo que podría tener un trabajo técnico dedicado uno a uno con ellos por correo electrónico.

C omunidad: Rodearse de un grupo de gente positiva, de ideas afines que se centró en la búsqueda de un nuevo empleo. Les decimos a nuestros miembros, "usted es la carrera compañía a mantener". A menudo he oído decir que somos el promedio de las cinco personas que pasamos más tiempo con. Si usted desea mejorar su búsqueda de empleo, es necesario participar en discusiones con otros buscadores de trabajo para que pueda aprender de sus experiencias, y lo más importante, inspírate por el hecho de que usted no está solo en su búsqueda de empleo. Abordar una tarea siempre es más divertido cuando lo haces con los demás, la búsqueda de trabajo incluido.

En nuestra plataforma, los que conecta con otros miembros durante nuestras sesiones Oficina horas y se unió a nuestro grupo de LinkedIn privada vio mucho más rápidos resultados en su búsqueda de empleo. Mediante el apoyo a sus compañeros, se sentían productivo y útil. También consiguieron el apoyo positivo que necesitaban para seguir adelante , Incluso después de una decepción o retroceso. La comunidad ayudó a alimentar a su búsqueda de empleo.

Para llevar: Quiere encontrar un nuevo trabajo más rápido? Do not Go It Alone!

Cualquiera que lea este post puede encontrar un nuevo trabajo. Pero, irá mucho más rápido si usted busca el derecho de contenido, el coaching y la comunidad (3C 's) para ayudarle. Tanto si Buddy Up con un amigo que quiere encontrar un nuevo trabajo, unirse a un grupo de apoyo , O contratar a un entrenador de carrera, la clave es entender que usted no debe hacerlo solo. ¿Pensar en ello? Si usted podría haber conseguido un nuevo trabajo en solitario, ¿no tienen por ahora?

Utilizamos los médicos, dentistas, contadores, asesores financieros, entrenadores personales, y muchos otros especialistas en nuestras vidas para ayudarnos a alcanzar nuestras metas personales. ¿Por qué pensamos que no deberíamos hacer lo mismo cuando se trata de nuestras carreras?

Simplemente busque el 3Cs que trabajan para usted , Aprovechar a su favor, y usted estará en su camino a un nuevo trabajo más rápido.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas Inc.com son propias, no las de Inc.com.

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FUENTE: http://www.inc.com/jt-odonnell/these-3-things-will-help-you-find-a-job-faster.html

¿ES USTED QUIERE TENER ÉXITO RECAUDANDO DINERO PARA SU NEGOCIO?

¿Está la caza de dinero? La clave del éxito puede ser más simple que su pensar. Entender lo que hace que su garrapata audiencia - y el tono en consecuencia.
A menudo - los empresarios tienen un lanzamiento en su arsenal y utilizan el mismo todo el tiempo. Esto es un gran error. Una distinción que debe hacerse justo al frente es si usted está hablando a los inversionistas o prestamistas.
Si bien existen diferentes cepas de los inversores - como regla general, cuando se está lanzando un inversor, que están comprando en tu visión y tu sueño. Están interesados ​​en su idea y su futuro. Se entusiasman con el tamaño de su negocio puede llegar a ser? Ellos quieren saber lo rápido que puede crecer. Están interesados ​​en los efectos multiplicativos.

Así que si usted está hablando con un inversionista, estarán dispuestos a esperar - de una manera que es agresivo y emocionante. Ellos quieren pensar en tres años por delante, y más allá. Son curiosos sobre planes de salida y el futuro de la empresa.

Los prestamistas son un animal totalmente diferente. En lugar de comprar los sueños, que gestionan el riesgo. Mientras que los inversores sueñan con el mejor de los casos, los prestamistas pierden el sueño por la noche preocuparse por el peor de los casos. Quieren saber cómo se va a pagar de nuevo. Quieren la seguridad en caso de no poder pagarlos.

Los prestamistas se verá en sus estados de cuenta P / L, estados de flujo de caja y balances. ¿Cuánta deuda puede usted pagar? ¿Qué activos tiene usted para respaldar su préstamo? ¿Cómo se ha realizado en su deuda actual o anterior?

Los inversores emocionarse tu widget que usted está haciendo o proporcionar. Mientras que los prestamistas sonreirán cuando les dices al respecto, que no les importa si estás haciendo la salsa de barbacoa o cordones - siempre y cuando los fundamentos están ahí.

Si se trata de vender un inversor y comienza con sus finanzas históricos, es probable que se preguntan lo que estás haciendo. Del mismo modo, si usted se presenta un plan de negocio a un prestamista y no incluye ningún financieros históricos detallados, estás también fuera de la base. Usted tiene que entender a su público y prepararse en consecuencia, o su primera impresión será apagado.

Tómese el tiempo con su terreno de juego. Esté preparado para tener algunas versiones diferentes. Averigüe acerca de su audiencia. Si usted puede hablar su idioma, usted no perderá su tiempo o el suyo.

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FUENTE: http://www.inc.com/ami-kassar/do-you-want-to-be-successful-raising-money-for-your-business.html

CONTAINER STORE INFORMES PÉRDIDA DEL TERCER TRIMESTRE

Coppell, Texas (AP) - The Container Store Group Inc. (TCS) reportó el jueves una pérdida en el tercer trimestre fiscal de $ 1,7 millones, después de reportar una ganancia en el mismo período del año anterior.

Sobre una base por acción, la compañía con sede en Texas Coppell, indican que tenía una pérdida de 4 centavos.

Los resultados no cumplen con las expectativas de Wall Street. La estimación promedio de siete analistas encuestados por Zacks Investment Research era para las ganancias de 5 centavos de dólar por acción.

El minorista de productos de almacenamiento registró ingresos de $ 197,2 millones en el período, que también cayó por debajo de las previsiones de la calle. Cuatro analistas consultados por Zacks espera $ 199.100.000.

Para el actual trimestre que termina en febrero, Container Store dijo que espera que los ingresos en el rango de $ 222 millones a $ 232 millones.

La compañía espera que las ganancias para todo el año sean 10 centavos a 13 centavos por acción, con ingresos que van desde $ 785 millones a $ 795 millones.

Acciones Container Store han disminuido 12 por ciento desde el comienzo del año. En los últimos minutos de la sesión del jueves, las acciones alcanzaron $ 7,19, una disminución de 65 por ciento en los últimos 12 meses.

--Associated Press

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FUENTE: http://www.inc.com/associated-press/container-store-reports-third-quarter-loss-2015.html

14 PREGUNTAS PARA CONTESTAR ESTA SEMANA PARA ACELERAR EL CRECIMIENTO DE SU EMPRESA

Nota del editor: "Los primeros 90 días" es una serie sobre cómo hacer 2016 un año de crecimiento de arranque para su negocio. Háganos saber cómo lo está haciendo el primer recuento de 90 días por unirse a la conversación en las redes sociales con el hashtag # Inc90Days.â € <

Con 2.016 amanecer, usted tiene la oportunidad de rehacer su negocio. Y en este globo de crecimiento lento, uno de los retos más importantes que enfrenta como un líder de negocios es cómo crecer más rápido que sus rivales.

El crecimiento crea oportunidades para su gente a desarrollar sus habilidades, que atrae a los mejores talentos para su empresa (y lejos de sus rivales), y se crea riqueza para usted y sus inversores.

Es fácil establecer una meta de crecimiento, pero difícil de lograrlo. Una empresa grande que sigue creciendo es Amazon - con $ 100 mil millones en ingresos, se las arregla para conseguir por lo menos un 20% más grande cada año.

Aquí hay 14 preguntas que debes hacerte esta semana para acelerar la tasa de crecimiento de la empresa en 2016.

1. ¿Qué es una oportunidad de crecimiento?

Existe una oportunidad de crecimiento para su empresa si pasa cuatro pruebas:

• Alivia el dolor humano - Existe la posibilidad de poner una sonrisa en las caras de la gente infeliz.
• Hay un gran mercado - Muchas de estas personas en el dolor va a pagar por un producto para que sean felices.
• Usted tiene los conocimientos adecuados - Su empresa puede diseñar, construir, distribuir y reparar el producto.
• Usted tiene una ventaja - Que están por delante de los rivales actuales y potenciales en la carrera para que esa gente feliz.

2. ¿Puede nuestra empresa crecer más rápido la venta a los clientes actuales o nuevos?

Si ya está vendiendo un producto ahora, usted puede ser capaz de crecer más rápido mediante la venta de nuevos productos a sus clientes existentes. O un crecimiento más rápido puede provenir de la venta de sus productos actuales a un nuevo grupo de clientes.

Para decidir cuál es el mejor camino, es posible que desee comparar cuánto tiempo se tardará y cuánto le va a costar a su compañía para capturar el crecimiento de cada opción.

Aquí hay tres pasos para averiguar que fuera:

• Estimar el tiempo y el costo de su empresa gasta para identificar una perspectiva, cerrar el trato, y recoger el dinero en efectivo.
• Medir el costo y el tiempo que le tomó a su empresa para desarrollar y comercializar su último nuevo producto.
• Elige la opción con el menor costo y tiempo más rápido al mercado.

3. ¿Qué nuevos productos podemos vender a los clientes existentes?

Si decide que la mejor vía de crecimiento puede ser la venta de nuevos productos a sus clientes actuales, aquí hay cuatro pasos que le ayudarán a construir el producto adecuado:

• Pregunte a sus clientes para decirles a sus metas y los mayores obstáculos para el logro de ellos.
• Lluvia de ideas nuevas ideas de productos que ayuden a sus clientes saltan sobre estas barreras.
• Construir un prototipo de las mejores ideas y obtener retroalimentación de los clientes.
• A su vez las ideas más prometedoras en su próximo producto.

4. ¿Qué clientes nuevos deberíamos apuntar y qué debemos venderlos?

Si decide que vender el mismo producto a nuevos clientes es el camino a seguir, que nuevo cliente debe escoger?

Pueden ser personas que tienen el mismo dolor que sus clientes existentes - que dice la gente en Nueva York - que aún no se ha tratado de ponerse en contacto con - por ejemplo, los residentes de Connecticut.

Aquí hay cuatro pasos para empezar en el abastecimiento de crecimiento de nuevos clientes:

• Lluvia de ideas cuatro grupos de clientes potenciales.
• Para cada uno de los cuatro, conducir grupos de enfoque de seis clientes potenciales para explorar el ajuste entre sus necesidades y las de los clientes actuales.
• Estimar el potencial de ingresos de los grupos de clientes que se adapten.
• Ejecutar una estrategia de marketing para ganar cuota de esos grupos.

5. ¿Hay que buscar el crecimiento mediante la expansión a nuevos países?

Un lugar muy común para buscar el crecimiento es mediante la exportación. Como escribí en Exportación Ahora , Su mejor oportunidad de crecimiento de las exportaciones puede ser en un país con una cultura y un enfoque similar para hacer negocios.

6. Si es así, que los países debemos apuntar y cómo podemos ganar en esos nuevos países?

Por ejemplo, si usted piensa que ha vendido a casi todos los clientes potenciales de Estados Unidos, considerar la ampliación a Canadá. Si usted puede encontrar un socio local para ayudarle a superar los obstáculos para dicha expansión, es posible que haya encontrado una buena fuente de nuevo crecimiento.

Aquí hay cinco pasos para empezar en el abastecimiento de crecimiento de nuevos clientes:

• Enumere cuatro países que más partidos con sus mercados actuales.
• Identificar cómo su producto puede aumentar los beneficios de sus socios de distribución en esos países.
• Pregunta a los posibles usuarios finales de su producto para clasificar los criterios - por ejemplo, el precio, la calidad, el servicio - que utilizan para comparar los proveedores.
• Analizar lo bien que hace su empresa en estos criterios en relación con los competidores.
• Coloque su producto para superar a los competidores en los criterios clasificados.

7. ¿Podemos crear nuevos mercados mediante la aplicación de nuestras habilidades a diferentes problemas?

Las habilidades en el que sobresale su compañía pueden ser una fuente de gran crecimiento si se aplica a un conjunto diferente de problemas.

Bajo Steve Jobs, Apple fue genial en el diseño de productos, marketing, cadena de suministro, y los ecosistemas contenidos edificio. En primer lugar, aplica esas habilidades para construir un mejor MP3 - la construcción del iPod. Con el iPhone y el iPad, que aplica esas habilidades a los mercados de teléfonos celulares y tabletas también.

8. Si es así, cuáles son los problemas y cómo atractiva serían esos nuevos mercados?

Aquí hay cuatro pasos para hacer este trabajo para su empresa:

• Haga una lista de habilidades en el que su empresa sobresale.
• Mira grandes mercados donde esas habilidades podrían producir un mejor producto.
• Construir un prototipo de ese producto y obtener retroalimentación de los clientes potenciales.
• Estimar el tiempo y el coste necesarios para que ese producto al mercado.

9. ¿Existen nuevos mercados podríamos capturar si desarrollamos nuevas habilidades?

Otra fuente de crecimiento es nuevos mercados que podría capturar si desarrolla nuevas habilidades.

Netflix hizo maravillosamente. Se construyó un negocio de DVD por correo a partir de su capacidad de comprar DVDs barato, entregarlos a los buzones de los clientes a tiempo, y llevar un registro de todas las piezas.

Cuando el iPhone lanzado, Netflix vio que debe ir después de que el mercado en línea. Para ello, se ha desarrollado nuevas habilidades - tales como la producción de sus propios programas de éxito como Castillo de naipes y la asociación con los proveedores de servicios de banda ancha para ofrecer ese contenido.

10. Si es así, ¿qué habilidades necesitaríamos y cómo podríamos ellas construir?

Si usted ve una oportunidad de crecimiento, aquí hay cuatro pasos para hacer este trabajo para su empresa:

• Enumerar las habilidades necesarias para tener éxito en el nuevo mercado.
• Evaluar la adecuación entre los conocimientos y los a la que su empresa sobresale.
• Desarrollar un plan para contratar o pareja para obtener las habilidades que usted necesita.
• Administrar el proceso de cambio de las habilidades de su empresa.

11. ¿Podríamos aprovechar mejor las nuevas ideas de productos de nuestros empleados?

Otra forma de llegar a las oportunidades de crecimiento es alentar a los empleados a pensar en ellos. 3M es famoso por dejar que los empleados pasan 15% de su tiempo en proyectos que les interesan - así es como nació el Post-it.

12. Si no, ¿cómo podemos animar a nuestros empleados para identificar nuevos productos y crear nuevas empresas?

Si no está animando a los empleados para llegar a nuevos negocios, considere lo que hace Intuit. Se creó una forma para que la gente venga con nuevas ideas y los pusieron delante de los clientes en ocho pasos que detallé en esta columna 2012 Inc. .

13. ¿Tenemos suficientes empleados que pueden identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento?

Si usted no cree que sus empleados actuales pueden llegar a las oportunidades de crecimiento, tal vez usted necesita contratar a los que pueden.

14. Si no es así, ¿cómo podemos atraer y motivar a estos creadores más de oportunidad?

Si eso es lo que decida, puede que tenga que mirarse a sí mismo y preguntar si usted tiene la cultura adecuada para atraer y motivar a las personas creativas. Si no, mira lo que se puede aprender de compañías como Google y Apple que lo hacen.

Aquí hay cuatro pasos que puede utilizar para crear una cultura que se abordarán preguntas 11 a 14 y ayudará a atraer y motivar a los empleados para llegar a nuevos productos:

• Haga una lista de sus valores - uno de los cuales debe ser la innovación cliente.
• Utilice un proceso de contratación que favorece a personas que comparten esos valores.
• Dar a los empleados tiempo para una lluvia de ideas de nuevos productos que harán que los clientes mejor.
• Proporcionar recursos para comercializar los mejores productos y recompensar a los que tienen éxito -, así como los fracasos nobles.

Iniciar el trabajo de esta semana en estas 14 preguntas y oportunidades de crecimiento vendrán en el foco.

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas Inc.com son propias, no las de Inc.com.

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FUENTE: http://www.inc.com/peter-cohan/14-questions-to-accelerate-your-company-growth-first-90-days.html

10 PALABRAS CADA ÁNGEL INVERSIONISTA QUIERE OÍR

Si usted está buscando para los inversores que le pueden ayudar con el financiamiento para tener una idea de la tierra, lo que necesita saber lo que quieren oír. Esto es según Max Eliscu, director general de Ver publicacion , Una red de facturación B2B y pagos que procesa cerca de $ 1 mil millones en pagos del año pasado. A los 25 años, levantó $ 2,300,000 de inversionistas ángeles para conseguir las cuentas por cobrar de financiación empresa LSQ Funding Group fuera de la tierra, más tarde levantando otros $ 140 millones en dos rondas de financiación. Esto es lo que necesita para comunicarse si usted quiere a la tierra fondos .

1. Insight

Los inversores quieren saber empresarios en busca de capital de tener experiencia en la industria que están dirigidos. "Me sorprende a veces por los emprendedores que tienen una idea, pero no tienen experiencia y quieren apoyo financiero", dice. "Si quieres entrar en retail, encontrar la mejor tienda en la tierra y ve a buscar un trabajo allí y aprender de ellos. A continuación, iniciar su negocio."

2. Ambición

Los inversionistas están interesados ​​en pensadores no convencionales que no se detendrán cuando surgen problemas. "Tienen que ser capaz de correr en una barrera, ser ágil y creativa y reconocer esa barrera no es realmente una barrera para ellos, es una barrera para todos los demás", dice. "Y ellos tienen que tener la ambición de creer y encontrar la manera de conseguir ese obstáculo del camino."

3. Disciplina

Los inversores están buscando personas que están dispuestos a hacer lo que sea - dentro de los límites éticos - para tener éxito. Significa trabajar largas horas y renunciar a algunas cosas hoy en día, a cambio de la oportunidad futura. "Quieren que la persona que va a saltar ir al cine, ir de vacaciones, y salir de la oficina para poner en el tiempo y las horas necesarias con el fin de lograr el objetivo de que puedan ser sensibles al tiempo", dice. "La conciliación para la etapa temprana empresarios generalmente no es muy equilibrada, en absoluto. "

4. Dolor Point

Sólo porque algo es un problema no significa gente pagará por una solución. Tiene que ser un problema de la gente se preocupa.

5. Escala

No sólo usted tiene que encontrar un problema gente quiere resolver, el mercado potencial para la solución tiene que ser lo suficientemente grande como para que usted no tiene que capturar 100 por ciento del mercado con el fin de obtener un buen retorno de la inversión.

6. holística o integral

Si está desarrollando un tratamiento para un punto de dolor que no es una cura, alguien más puede venir e interrumpir la misma. "Por ejemplo, si como consecuencia de un brote de polio a llegar a un poco mejor silla de ruedas que puede ser interesante y que está ayudando a tratar los síntomas de la enfermedad", dice. "Pero si alguien inventa una vacuna para la polio, que estás fuera de negocio ."

7. defendibles o Diferenciación

Los ángeles quieren saber que su solución no puede ser fácilmente duplicado por otros en la industria que tienen mayores recursos o la experiencia. "Quieren asegurarse de que no es una barrera para la adopción ... para que no se les aprovechadas o poner fuera del negocio por los expertos de la industria más lentos que tienen una mayor escala y tienen una capacidad de adaptación una vez que entienden la forma de resolver el problema ," Él dice.

8. Plan de trabajo

¿Se puede comunicar cómo va evolucionando su idea en una empresa rentable? "Ellos quieren entender que se puede ver que la visión y tienen una trayectoria y un plan para ejecutar", dice.

9. Confianza (sin ego)

Emprendimiento es difícil y toma fundadores que creen en sí mismos. Pero deben comprender sus debilidades para que puedan llevar a la gente a bordo para compensar. "Si usted tiene un alto cociente ego entonces usted está muchas veces va a creer que usted va a ser el mejor en todo", dice. "Y eso es un problema real en el crecimiento y funcionamiento de una empresa."

10. Monetización

Los inversores quieren saber el camino a hacer un montón de dinero o ser adquiridas por otro jugador en el mercado. "No están haciendo esto por la bondad de sus corazones", dice. "Son realmente un apasionado de [la inversión] y, finalmente, la esperanza de ser pagado por ello."

Las opiniones expresadas aquí por los columnistas Inc.com son propias, no las de Inc.com.

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FUENTE: http://www.inc.com/christina-desmarais/10-words-an-angel-investor-wants-to-hear.html